Retirement Community Sales & Marketing Director

Tripar, a recognized leader in metal stamping and fabrication for over 75 years based in Montreal, is seeking an experienced Sales and Marketing Director.
Best known for its components in architectural and commercial lighting, Tripar also serves various industries with custom sheet metal services.
With a dynamic environment and both forecasted and on-demand production, the company offers a wide range of capabilities including CNC punch presses, lasers, press brakes, over 100 presses, 1000 dies, and assembly operations.
Under the authority of the CAO the Sales and Marketing Director is responsible for business development activities by researching and developing marketing opportunities and plans.
Ensures consistent, profitable growth in sales revenues through positive planning, deployment and management of sales and marketing teams.
Identifies objectives, strategies and action plans to improve short- and long-term sales and earnings that enlign with the company goals and KPIs.

Accomplishes marketing and sales objectives by planning, evaluating, developing, and implementing, sales action plans, productivity, quality and customer-service standards; determining trade show, advertising & promotion opportunities, process improvements, and implementing change;

~ Contributes and communicates marketing and sales financial objectives by forecasting requirements; analyzing sales & sales variances; Determines annual sales forecasts and objectives, sales quotas; projecting expected sales volume for existing and new customers; monitoring costs, competition, supply, and demand;

~ Identifies product and marketing opportunities by using customer feedback and customer trends; defining market, competitor's share, and competitor's and own strengths and weaknesses; establishing targeted customer and market share;

~ Supports sales teams partnerships with key accounts by providing data analysis (or analytical tools for sales staff) exploring specific needs; Supports and challenges sales team by providing data related to sales, opportunities, strategies and objectives;

~ Drives direction of marketing activities such as digital strategy, email campaigns, lead generation, communications such as New Product Bulletins, Newsletters, web site;

~ Collaborates in establishing and managing effective programs to review, compensate, coach, appraise and train sales team;

~ 10+ years of progressive experience in sales/marketing roles, including at least 5 in a management position
~ Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field (an MBA is an asset)
~ Strong analytical and data gathering skills
~ Strong ability in financial and strategic planning and execution
~ Excellent skills in analyzing customer trends and developing new markets
~ Diligence and effectiveness in working with and developing sales team
~ Bilingual- Masters English verbal and written
~ Strong knowledge of marketing strategies
~ Experience in a manufacturing/fabrication company an added benefit

Reconnue principalement dans l'industrie de l'éclairage architectural et commercial, l'entreprise offre également des services de fabrication sur mesure pour divers secteurs.
Sous l'autorité du CAO, le/la directeur(trice) des ventes et du marketing est responsable des activités de développement des affaires en recherchant et en développant des opportunités et des plans marketing.
Il assure une croissance constante et rentable des revenus de vente par une planification efficace, le déploiement et la gestion des équipes de ventes et de marketing.
Il/elle identifie les objectifs, les stratégies et les plans d'action visant à améliorer les ventes et les bénéfices à court et à long terme, en cohérence avec les objectifs et les indicateurs de performance (KPI) de l'entreprise.

Développer, évaluer, planifier et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs marketing et de vente, ainsi que les standards de productivité, de qualité et de service à la clientèle.

~ Identifier les tendances, résoudre les problèmes et mettre en œuvre les changements nécessaires en tirant parti des opportunités liées aux salons professionnels, à la publicité, à la promotion et proposer des recommandations d'amélioration.

~ Contribuer aux objectifs financiers des ventes et du marketing en élaborant et en gérant le budget, en prévoyant les besoins, en planifiant les dépenses, en analysant les ventes et les écarts, et en initiant les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs financiers.

~ Déterminer les prévisions et objectifs de ventes annuels, établir des stratégies de tarification rentables, et surveiller les coûts, la concurrence, ainsi que l'offre et la demande pour garantir l'atteinte des objectifs de vente.

~ Repérer les opportunités de produits et de marketing à partir des commentaires et tendances clients, définir le marché cible, analyser la part de marché des concurrents et leurs forces/faiblesses, et prévoir les affaires potentielles.

~ Soutenir les partenariats de l'équipe de vente avec les comptes clés en fournissant des analyses de données et en anticipant de nouvelles opportunités.

~ Diriger les activités marketing telles que la stratégie numérique, les campagnes courriel, la génération de leads, les communications comme les bulletins de nouveaux produits, les infolettres, le site web ;

~ Établir et gérer des programmes efficaces pour l'évaluation, la rémunération, la formation, le coaching et le perfectionnement de l'équipe des ventes.

~ Plus de 10 ans d'expérience progressive en ventes et marketing, dont au moins 5 ans à un poste de gestion
Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (un MBA est un atout)
Solides compétences en analyse et en collecte de données
Solides aptitudes en planification stratégique et financière
Excellente capacité à analyser les tendances clients et à développer de nouveaux marchés
Rigueur et efficacité dans le développement de l'équipe des ventes et la collaboration avec celle-ci
Bilingue - excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
Connaissance approfondie des stratégies de marketing
Expérience en entreprise manufacturière ou de transformation (un atout)