Solutions Director

Le Solutions Director fournit à l'équipe chargée des appels d'offres des solutions convaincantes qui tiennent compte des exigences fonctionnelles, métiers et techniques des clients.
Il met en place une équipe disposant des expertises nécessaires pour y parvenir.
Certaines de ces ressources lui seront rattachées hiérarchiquement, d'autres seront des ressources en mission qui viendront contribuer à l'élaboration des solutions.

Le Solutions Director travaille en étroite collaboration avec les ECP dans le processus de conception des solutions afin de s'assurer que les exigences du secteur d'activité sont intégrées dans nos solutions et nos réponses à appel d'offre.

Ce poste est orienté résultats et concerne plus les activités en engagement de résultats que les activités en engagement de moyens.
Ce poste contribue de manière significative à l'objectif d'amélioration de la perception clients de la valeur apportée par RDF, car les solutions conçues seront inventives et totalement alignées sur les métiers du client.

Le Solutions Director est hiérarchiquement rattaché à l'Executive Director Global Solutions & Tech Office.

Responsabilités :

Avant-vente :
Collabore avec les parties prenantes en phase réponse à appel d'offres pour concevoir des offres et puis les décline en solutions technologiques ou opérationnelles en adéquation avec les exigences fonctionnelles, métiers et techniques de nos clients.
Assure l'alignement entre les objectifs de l'entreprise et notre capacité de fournir la solution cible tout en favorisant l'innovation, l'efficacité et la création de valeur.
Maîtrise le cycle de vie des RAO.
Leadership :
S'appuie sur une équipe pluridisciplinaire disposant des expertises techniques et métiers nécessaires.
Au-delà de la simple mobilisation :
sait fédérer et rallier les experts et aussi les ECP et / ou commerciaux autour d'une problématique commune.
Business :
Accompagne nos commerciaux en rendez-vous client pour mieux comprendre les besoins.
Identifie des opportunités de croissance chez nos clients sur nos domaines d'expertise métier ou technologique.
Crée des propositions et solutions à forte valeur ajoutée.
Fournit une feuille de route stratégique pour les solutions et offres.
Technology :
Identifie les risques potentiels du projet dès la phase RAO et propose des solutions de mitigation.
Encourage l'adoption et l'intégration de technologies émergentes.
Développe les best practices, renforce les compétences de l'équipe et définit des modes opératoires.
S'assure que les solutions proposées sont conformes à l'état de l'art.
Gestion :
Pilote le budget de l'expertise et optimise l'imputation des experts pour la direction Global Solutions & Tech Office.

Qualifications :

Expérience significative en avant-vente, bid management.
Connaissance approfondie de certains marchés et de l'état de l'art.
Très bonne compréhension des métiers de l'IT.
Leadership et management d'équipe.
Réflexion stratégique et participation à l'élaboration de plan de compte.
Capacité d'analyse et force de proposition de solutions.
Gestion de projets.
Expérience de plus de 10 ans.

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