Inside Sales - JPP-050

Came Parkare, empresa líder en soluciones de aparcamiento y movilidad, simboliza la capacidad de la empresa para gestionar proyectos complejos, ofrecer soluciones personalizadas y desarrollar tecnologías de vanguardia que respondan a las necesidades del cliente y a las demandas del mercado.
Ofrecemos soluciones tecnológicas integradas para la automatización de entornos residenciales, públicos y urbanos que crean espacios inteligentes para mejorar el bienestar humano, con el objetivo de construir una movilidad más sostenible, protegiendo de ese modo las inversiones de nuestros clientes a largo plazo y contribuyendo a su éxito.
Pertenecemos al grupo industrial Came (multinacional italiana presente en 118 países con 23 filiales en el mundo y más de 480 distribuidores), llegando a facturar anualmente cerca de 300 millones de euros.
Próximamente, Came Parkare estrenará nueva sede en Parc Tecnològic de l'Alba (Cerdanyola del Vallès).
Con esta operación, el Grupo CAME confirma la decisión estratégica de seguir invirtiendo en Cataluña, dando otro impulso al desarrollo de sistemas digitalizados por el sector del aparcamiento, con una exposición internacional.
Desde Came Parkare buscamos incorporar un / a Inside Sales para nuestro departamento Comercial que genere y gestione el máximo de leads posibles.
Su función principal es detectar, identificar y analizar oportunidades de negocio de alto potencial a las que se deben dirigir los comerciales o el director, tratando la información clave del cliente, sus necesidades, plazos y actores decisivos.
Prospección telefónica de la zona o target asignado, siguiendo un plan de desarrollo.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio, captación de nuevos clientes.
Generación de leads.
Promoción telefónica o en videollamada productos y servicios a clientes siguiendo un plan de actuación sobre clientes objetivo y zonas de alcance.
Generación de ofertas si el proceso lo requiere.
Seguimiento de la técnica BANT acrónimo de Budget, Authority, Need, Timeframe que define los elementos claves para el tratamiento de los leads, ajustado a nuestro entorno.
Cierre de reuniones presenciales entre el cliente y el equipo comercial asignado a cada oportunidad o el director según la tipología del cliente u oportunidad.
Creación, seguimiento y mantenimiento de localización y base de párquines con maquinaria de competidores en todas las áreas prospectadas, incluyendo periodos de renovación estimados y la información BANT disponible relevante.
Seguimiento, revisión, análisis y reporting de todo el ciclo de venta, desde la generación de leads y la gestión de la oportunidad, al proceso de venta y cierre de las operaciones.
Nivel B2 de inglés mínimo o equivalente mínimo.
Nivel B2 de catalán mínimo o equivalente mínimo.
Dominio del paquete MS-Office así como otras herramientas de autoedición.
Conocimiento de herramientas para el análisis de datos (p.e.
Microsoft Power BI).
Técnicas de Comunicación y de Atención al Cliente.
Técnicas de Negociación.
Experiencia en entornos B2B.
Conocimientos técnicos de productos industriales con alto impacto tanto de software como de hardware.
Conocimientos en productos cloud, digitales o IoT.
Contratación indefinida a tiempo completo.
Horario de lunes a jueves de 8h a 13.45h y de 15h a 17h, viernes 8h a 15h.
Julio y agosto jornada intensiva de 8h a 15h.
Tarjeta restaurante subvencionado por empresa.
Retribución flexible aplicable a seguro médico y ampliación ticket restaurante.
Modalidad de trabajo híbrida.
Si encajas en la descripción, te interesa este reto y te gustaría crecer con nosotros, ¡queremos conocerte!
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