Gestionnaire de Comptes Clés

En tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous travaillerez au sein de notre segment de vente au détail pour gérer les affaires en cours et identifier les opportunités de croissance future dans le(s) compte(s) clé(s) qui vous sera (seront) attribué(s).
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes au Détail et du Marketing , vous serez impliqué dans le suivi de la rentabilité des comptes, dans la planification de la croissance stratégique et dans la collaboration interfonctionnelle pour garantir que votre vision se concrétise.

Principales responsabilités

Vos principales responsabilités sont les suivantes:

• Les appels d'offres :
  Être le principal point de contact pour les équipes d'achat de nos clients en ce qui concerne les offres pour les opportunités commerciales actuelles et nouvelles.
  
• Stimuler la croissance :
  Lancer, planifier et diriger des initiatives avec les clients et les fournisseurs afin d'identifier et de créer des opportunités de ventes supplémentaires.
  
• Gestion de projet :
  Gérer le processus de lancement d'un nouveau produit avec des équipes interfonctionnelles, notamment en fixant des délais, en définissant la portée du projet et en étant le principal point de contact pendant la période précédant le lancement.
  
• Rapports de performance mensuels :
  Fournir des rapports sur les performances des comptes au responsable de l'unité commerciale sur les affaires en cours, y compris l'état des stocks, les fluctuations de la demande et de l'offre, et les statuts des contrats, et recommander de manière proactive des points d'action à l'équipe.
  
• Responsabilité en matière de profits et de pertes :
  Contrôler les rapports sur les pertes et profits du programme, identifier les possibilités d'amélioration et travailler avec les équipes interfonctionnelles pour maximiser la rentabilité et les niveaux de service.
  
• Responsabilité commerciale :
  Être responsable du plan stratégique en suivant de près les performances du compte, en identifiant et en résolvant les problèmes de manière proactive, et en dirigeant des équipes interfonctionnelles afin de s'assurer que les objectifs du compte sont atteints.
  

Le candidat idéal possède les qualités suivantes:

• Esprit d'entreprise.
  Aime planifier et exécuter des stratégies de vente.
  
• Il s'épanouit dans un environnement en constante évolution.
  
• Il est efficace dans la direction d'équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs du compte.
  
• Excellentes compétences organisationnelles
• Excellentes aptitudes à la négociation
• Très soucieux du détail
• Excellente capacité à résoudre les problèmes et à faire preuve d'esprit critique.
  
• Excellentes aptitudes à la communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
  

Qualifications

• Licence universitaire, de préférence dans une discipline commerciale.
  
• Au moins 5 à 8 ans d'expérience dans la gestion de comptes
• Expérience dans l'industrie alimentaire, la fabrication et les marques de distributeurs, un atout majeur.
  
• L'expérience de la direction d'équipes est un atout.
  
• Maîtrise de l'anglais requise
• Une expérience en gestion de projet est un atout.
  

Veuillez noter que la maîtrise de l'anglais est une exigence pour ce poste, qui implique une communication régulière avec des clients, des collègues et des partenaires internationaux en dehors du Québec.
En tant que membre d'une organisation internationale sous l'égide de notre société mère basée en Belgique, l'anglais est la principale langue de communication au sein de nos équipes mondiales.
Cette exigence est conforme aux exceptions prévues par la Charte de la langue française, car elle est essentielle pour assumer efficacement les responsabilités du poste.

Avantages

• Participation au plan annuel de primes discrétionnaires
• 3 semaines de vacances payées par an
• Couverture d'assurance santé/dentaire (100% des primes payées par l'employeur)
• Télémédecine Telus Virtual Health Care
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• 5 jours de congé personnel/maladie par année civile
• Abonnement au centre de conditionnement physique Fit Forme Sources, situé en bas de la rue du bureau, subventionné à 50 % après 3 mois d'emploi
• 2 jours par semaine de travail à domicile, 3 jours au bureau
• Une demi-journée de congé le jour de votre anniversaire
• Horaires de travail flexibles le vendredi (13 heures pendant l'été, 15 heures les autres mois)
• Environnement de travail professionnel et décontracté
• Programme hebdomadaire de fruits frais
• Nouveaux bureaux avec parking gratuit et bornes de recharge électrique
• Environnement de travail dynamique dans une entreprise internationale en pleine croissance.
  

À propos de l'employeur

Fondée en 2001 en tant que société internationale de commerce alimentaire, ArdoVLM est aujourd'hui un chef de file reconnu dans la gestion de l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement alimentaire mondiale.
Fondés sur un modèle d'entreprise d'import-export soutenu par des investissements stratégiques dans la vérification de la sécurité alimentaire, l'agriculture et la transformation des aliments, les engagements d'ArdoVLM en matière de protection de la marque sont la base sur laquelle nous garantissons la qualité des produits alimentaires à prix compétitifs que nous mettons sur le marché.
Service, qualité et intégrité, jour après jour, année après année.

Seules les personnes retenues pour le poste seront contactées.

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As a Key Account Manager, you will be working within our Retail segment to manage current business and identify opportunities for future growth within your assigned key account(s).
Reporting to the Director of Retail Sales and Marketing, you will be involved in monitoring account profitability, planning for strategic growth, and working cross-functionally to ensure your vision comes to life.

Main Responsibilities

Your main responsibilities will include:

• Bids:
  Being the main point of contact for our customer's buying teams with regards to bids for current and new business opportunities
• Driving growth:
  Initiating, planning, and leading initiatives with customers and suppliers to identify and create opportunities for further sales
• Project Management:
  Managing the new product launch process alongside cross-functional teams, including setting deadlines, outlining project scope, and being the main point of contact during the lead, up to the launch
• Monthly performance reports:
  Providing account performance reports to the Director of Retail Sales and Retail Business Unit Manager on current business including inventory health, demand and supply fluctuations, and contract statuses, and proactively recommending action points to the team
• Profit and loss accountability:
  Monitoring the program's profits and losses reports, identifying opportunities for improvement, and working with cross-functional teams to maximize profitabili.