Sales Executive - Sustainable Tech

Ben jij toe aan een avontuur bij een start-up die de wereld écht een beetje duurzamer maakt? Wil jij je sales skills inzetten door een wereldwijd verspreid plastic product te vervangen door een innovatieve papieren versie?

Wat ga je doen?

Je bent dagelijks bezig met het uitbreiden van onze klantenkring, zowel in Nederland als internationaal haal je nieuwe klanten binnen via telefonische acquisitie, face-to-face klantgesprekken en op netwerkbijeenkomsten en relevante beurzen.

Je voelt je lekker in een start-up-achtige omgeving waar niet alles in beton gegoten is.
De verantwoordelijkheid en zelfstandigheid motiveren je om het beste uit jezelf te halen.
Samen met het team laten we Tapp wereldwijd groeien.

Verdere greep uit de werkzaamheden zijn:

• Je maakt spot-on-marktanalyses zodat jij precies weet waar de kansen liggen en acteert hierop;
• Jij krijgt de volledige vrijheid en het vertrouwen om het complete salesproces bij ons in te vullen.
  Je maakt plannen om onze groeidoelstellingen te behalen en voert deze uit.
  Met jouw kennis en ervaring weet jij hoe we dit samen kunnen realiseren.
  Een vrije functie met veel impact dus;
• Je rapporteert helder aan het management over de huidige stand van zaken en de prognoses.
  

Een werkdag ziet er ongeveer zo uit:

Je start de dag met het geluid van een inkomend bericht nog vóór je koffie.

Een Spaanse klant heeft gisteravond een demo gekeken en wil nú weten of het papier bestand is tegen de vochtigheid van mango's uit Peru.
Je zit nog in je pyjama, maar je schakelt direct:
specificaties sturen, Chat-bericht naar R&D om de standaardantwoorden te verbeteren.
Snel douchen.
Klaar voor de dag.

Je opent je laptop, schuift in bij de dagstart met het team.
Tien minuten, strak en zonder onnodige praat:
wat ligt er op scherp, welke klanten hebben follow-up nodig, wie pakt wat op?

Jij noteert ondertussen een paar namen van klanten die zijn blijven hangen in het CRM.

Tijd om te bellen.

Voor de lunch werk je koude leads bij.
Echt koud.
Je weet dat van de tien er misschien één echt luistert - maar als het raak is, dan ook goed.
Je belt een bloemenexporteur in Naaldwijk, mailt een Duitse AGF-importeur en plant een demo met een logistieke partij in Italië.
Het is werk dat niemand voor je regelt.
Jij moet zorgen dat de funnel vol blijft, elke dag opnieuw.

Tussen afspraken door bel je nog een klant in het Westland die blijft twijfelen.
De techniek vindt hij prima, maar 'de logistiek moet zich nog bewijzen.
' Je hoort de aarzeling, stelt gerichte vragen, biedt direct een testzending aan met retourrapport.
Je hangt op met een glimlach:
'We gaan het doen.
'

Na de lunch schuif je kort aan bij een overleg met marketing.
Ze willen input voor een case-study.
Jij levert in vijftien minuten de quotes, de klantnaam en een link naar de juiste datavisualisatie aan.
Door.
Er komt een Teams-uitnodiging binnen voor een overleg met productontwikkeling, maar je schuift pas aan als je weet wat er op tafel moet komen.
Later die middag geef je een demo aan een prospect in Frankrijk.
Je laat het papier zien via Google Meet, vertelt hoe alles werkt zonder app en binnen vijf minuten zie je hun houding omslaan van kritisch naar nieuwsgierig.
Ze willen testen.
Mooi.
Je noteert het, stuurt direct een follow-up.

Tegen de avond werk je nog leads bij.
Jij zit op de hometrainer en belt een Amerikaanse klant die pas net op kantoor is.
Tien minuten later heb je een afspraak staan voor volgende week.
Je sluit je dag af met een paar notities over wat beter kan, wat top ging, en wat je morgen wil aanpakken.

Bij Tapp staat het altijd onder hoogspanning.
Er is geen standaard dag en geen moment waarop je achterover kunt leunen.
Maar je houdt het tempo, blijft scherp, en jaagt altijd vooruit.
Want jij bent degene die zorgt dat het blijft bewegen.

Wie ben jij?

Jij bent een ondernemende professional die bereid is om zichzelf te ontwikkelen en mee wil groeien met een start-up.
Jij hebt al mooie ervaring opgedaan en die wil je gaan inzetten voor een doel waar je in gelooft!

Harde eisen voor deze functie zijn:

• Sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als op schrift;
• Ervaring binnen het salesvak (bij voorkeur telefonisch en b2b);
• Ervaring met het werken met een CRM systeem (bij voorkeur Hubspot);
• Dat je een klik hebt met onze missie:
  duurzaamheid brengen in de wereld van dataloggers;

Verder vinden we het een sterke pré als je:

• Affiniteit hebt hebt met het verkopen van 'Tech' producten;
• De Spaanse taal kunt spreken, lezen, schrijven;
• Horeca ervaring hebt.
  

Competenties die essentieel zijn om deze functie goed uit te kunnen voeren zijn:

Plannen en organiseren:

Sales is niet alleen luisteren en overtuigen met veel enthousiasme en energie.
Het zit hem ook in de opvolging en het bewaren van overzicht op je klanten, leads en funnel.
Wij zoeken iemand die hier sterk in is en gestructureerd kan werken.

Flexibiliteit:

Werken bij een start-up is heel tof, want alles kan en alles is mogelijk, maar het heeft ook een andere kant.
Soms een plan dat aan het begin van de week nog akkoord was om uit te voeren, kan aan het eind van de week alweer van tafel.
Hier moet je tegen kunnen, meebewegen, leren en weer door.
Stress van dit soort zaken laat je gemakkelijk los.

Zelfstandigheid:

We zoeken een sales collega die autonoom in een team kan werken.
Jij bent van de sales en houd je daar primair mee bezig, maar je bent ook onderdeel van het grote geheel.

Je stelt uiteraard vragen en maakt dingen bespreekbaar wanneer ze niet lopen, maar tegelijkertijd ben je ons ook aan het bé-vragen.
Waarom doen we dit niet zo? Vervolgens laat jij ons zien dat het werkt!

Waar kom je te werken?

Wij zijn Tapp uit Leeuwarden en we ontwikkelen dataloggers….
van papier!

Aardappels, fruit of bloemen zijn vier weken onderweg naar de supermarkten of bloemisten in Europa.
Tijdens de reis worden de temperatuur, luchtvochtigheid, trillingen en lichtinval in containers gemeten.
Zo weet de ontvanger dat de producten onder de juiste omstandigheden zijn vervoerd.
Dat meten van de condities tijdens het transport gebeurt met kleine computers, zogenoemde dataloggers.

Andere dataloggers bestaan uit plastic, batterijen, moederborden, kabels en schermen.
En na eenmalig gebruik worden ze weggegooid.
80 miljoen dataloggers per jaar.
Kun jij je voorstellen hoeveel elektronisch afval dat is? Dit kan én moet anders; vandaar ons papieren alternatief.

Het team

Bij Tapp werken we met een compact, slim en eigenzinnig team verspreid over heel Nederland.
We zijn met ongeveer tien mensen, verdeeld over een paar duidelijke clusters:
sales & klantrelaties, productontwikkeling, marketing & design, en natuurlijk operations.
Iedereen heeft z'n eigen focus, maar d.