Field Sales Representative

Per nostro cliente, rinomato gruppo multinazionale operante nel settore delle coperture edili, siamo alla ricerca di un Commerciale di Area

Area:
Brescia e provincia

Residenza:
Brescia e provincia

La risorsa, riportando all'Area Manager, si occuperà di:

- Raggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire l'attività correlata al post-vendita;

- Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l'obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;

- Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all'interno di contesti come grandi cantieri;

- Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);

- Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;

- Garantire nella zona di competenza l'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;

- Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.

Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:

- Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;

- Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;

- Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;

- Capacità di ascolto, flessibilità nell'operatività ed apertura al cambiamento;

- Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;

- Proattività ed approccio problem solving;

- Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.

Si offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile, diaria giornaliera garantita ed auto ad uso promiscuo.