Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

Memority :
Qui sommes-nous ?

Memority est née de la conviction il y a plus de 10 ans déjà que l'identité numérique serait un facteur clé de croissance, de sécurité et de fiabilité au sein des organisations. Le 1er juin 2023, Memority a acquis son autonomie, portée par ses fondateurs et accompagnée de ses équipes, avec pour ambition de devenir le leader européen de l'IDaas.

Memority, c'est l'Identity Factory qui permet de fluidifier les parcours des utilisateurs et de protéger les services de nos clients en gérant les accès et les identités numériques des employés, partenaires, clients et objets connectés. Nos clients vont des ETI aux grands noms du CAC40 (But, Valeo, Stellantis, CB, Total Energies. ) et nous renouvellent leur confiance depuis la création de la solution.

Rejoindre les équipes Memority, c'est participer à une dynamique collective, à un projet d'entreprise ambitieux et à taille humaine. Aujourd'hui, Memority bénéficie de la solidité d'une solution éprouvée, de l'expertise et la maîtrise de ses équipes en place, d'un réseau de partenaires solides et d'un portefeuille de client prestigieux. Mais Memority, c'est aussi un projet de renouveau porté par l'enthousiasme et la motivation qui caractérisent le lancement d'une nouvelle entreprise.

Rejoindre Memority, c'est intégrer l'aventure d'une entreprise en plein développement. C'est participer à la croissance d'un acteur de la cybersécurité officiant au cœur des sujets technologiques majeurs de notre époque.

L'audace, l'engagement, la bonne humeur, l'agilité, la compétence, et le collectif sont les maitres mots de notre quotidien.

En deux mots :
nous sommes sympas et compétents ! C'est peut-être un détail pour vous, mais pour nous, ça veut dire beaucoup (et surtout, au quotidien ça change tout !)

L'équipe

Le développement commercial s'impose comme un levier de croissance incontournable et stratégique. Au sein de l'équipe marketing et commerciale de Memority, vous intégrerez l'équipe commerciale participerez activement au développement de notre activité sur un portefeuille de client stratégique.

Vos missions

Développement du portefeuille clients :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
• Identification des Buyer's Persona sur votre secteur
• Prospecter activement (physique et digital) pour conquérir de nouveaux comptes.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout :
  identification, qualification, démonstration, négociation, closing.

Relation avec l'écosystème :

• Animer son réseau de relations au sein de nos partenaires (en lien avec le channel manager)
• En lien avec notre stratégie marketing, participer à des salons et clubs en lien avec la cybersécurité ou le secteur d'activité de vos clients

Fidélisation des clients existants :

• Développer des relations solides avec vos clients pour identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell.

Conduite de présentations et négociations :

• Préparer et animer des présentations commerciales adaptées aux interlocuteurs (DSI, RSSI, Directions générales, etc. ).
• Répondre aux appels d'offres en coordination avec les équipes internes (techniques, marketing, juridiques).

Suivi des KPI et reporting :

• Atteindre ou dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges.
• Reporter régulièrement vos activités dans le CRM et partager les insights marché avec les équipes internes.

Veille marché et collaboration interne :

• Se tenir informé des évolutions du marché de la cybersécurité et des offres concurrentes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, techniques et produit pour adresser les besoins spécifiques des prospects et clients.

Contribuer à l'organisation et au développement de l'équipe :

• S'impliquer au sein de l'équipe sur des sujets transverses (mise à jour du sales playbook, capitalisation, construction de contenus…)

Vos perceptives

Avec la croissance de Memority de nombreuses perspectives d'évolution sont possibles au sein de l'équipe tant en France que sur un périmètre européen.

Votre profil

De formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels ou des services IT, et vous justifiez des aptitudes suivantes :

• Français parfaitement maitrisé (C2) et Anglais professionnel (B2)
• Compétences commerciales :
  très bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Connaissances techniques :
  Une bonne compréhension des solutions de cybersécurité et des enjeux des clients est un plus.
• Soft skills :
  Goût pour le challenge, excellent relationnel, esprit d'équipe et rigueur dans l'exécution.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur de nous inscrire dans la durée avec nos collaborateurs, qu'ils soient stagiaires, débutants ou expérimentés.

Nos équipes sont qualifiées et reconnues pour leur expertise, et bon nombre de nos collaborateurs sont d'anciens stagiaires ou alternants. Cette longévité et fidélité nous semble être un bon indicateur de la qualité de vie professionnelle chez Memority. Pour cela nous favorisons la montée en compétence, la formation continue, et incitons chacun à cultiver ses atouts.

Nos avantages :

• Un Memority Day chaque mois :
  une journée de partage, de réflexion, de travail et de collaboration réunissant l'ensemble des salariés (meetings, ateliers, activités, soirées …)
• Des locaux aménagés et équipés (terrasse, rooftop, salle de sport, espace détente, cuisine équipée. ) facilement accessibles en transport
• Des subventions pour l'équipement individuel et pour le télétravail (pas de gaspillage, vous achetez ce qui vous convient le mieux) en plus du PC portable qui vous est prêté
• Une prise en charge mensuelle de vos frais NTIC
• Un plan de développement individuel des compétences

Et bien entendu les prises en charges légales :

• La prise en charge à 50% des abonnements transport
• Une prévoyance et mutuelle d'entreprise
• 10 jours de RTT en plus des 25 jours de congés payés
• Une subvention repas totalement dématérialisée et innovante

Comment nous rejoindre ?

Vous pouvez soit postuler à l'offre qui vous intéresse, soit candidater spontanément à:

join-us@memority. com

Si votre CV correspond aux critères de l'offre, vous rencontrerez plusieurs interlocuteurs afin de pouvoir aborder l'ensemble de vos questions, valider certains prérequis et faire connaissance :

• Un entretien RH
• Un entretien opérationnel
• Un entretien managérial
• Un entretien CEO

Conformément à la réglementation en vigueur, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification, ainsi que d'un droit à l'effacement, à la limitation du traitement et à la portabilité. Vous pouvez également retirer votre consentement à tout moment. Pour ce faire, veuillez adresser votre demande à l'adresse suivante dpo@memority. com. Pour plus d'informations, no.