Responsable développement commercial

AXELYO Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Responsable développement commercial AXELYO Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Directeur Associé-Cabinet de recrutement par Approche Directe-Executive Search I Spécialisé dans l'industrie et les services à l'industrie #Energie… Entreprise française spécialisée dans l'ingénierie industrielle, forte de plus de 30 ans d'expérience.
Elle accompagne ses clients dans leurs projets, de la phase d'étude à l'exploitation, en mettant l'accent sur la transformation digitale de l'industrie.

Le groupe emploie environ 170 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (Le Creusot, Dijon, Paris, Nantes, Lyon), au Portugal (Porto) et en Espagne (Barcelone).
Le siège social est situé à Écuisses, en Bourgogne-Franche-Comté.

Le Groupe réalise intervient sur les marchés suivants :
Energies décarbonées, Environnement, Naval, Chimie, Industrie manufacturière, Oil & Gas, Sidérurgie, Aero-Spatial-Défense
L'entreprise propose une gamme de services incluant le scan 3D, la réalité virtuelle et augmentée, l'impression 3D et l'intégration de machines connectées.
Ces solutions innovantes visent à améliorer la performance industrielle tout en plaçant l'humain au centre des processus, favorisant une expérience homme-machine enrichie et créatrice de plaisir au travail.

L'entreprise s'engage également dans des projets de conception et de réalisation de moyens de production automatisés, installés à l'échelle mondiale.
Elle met l'accent sur la flexibilité et la performance des installations, tout en réduisant la pénibilité et les risques d'accidents pour les opérateurs.

En résumé, l'entreprise se distingue par son expertise en ingénierie industrielle et son engagement envers l'innovation technologique, tout en valorisant le bien-être et la performance de ses collaborateurs et clients.

Dans le cadre de son projet de développement, le groupe a décidé d'implanter une nouvelle entité à Lyon pour développer ses activités sur le territoire AURA.

Rattaché au Directeur Général, le candidat pilotera une équipe de 15 personnes sur le site de Lyon, avec pour objectif principal de s'impliquer dans le développement du CA sur la région AURA.

Il s'agit d'une création de poste.

Dans ce cadre, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes :

Garant du développement des activités du site de Lyon, son objectif est de répondre aux besoins des clients et de proposer un soutien technique à leurs problématiques, le tout en s'appuyant sur les équipes internes.

La prise de décision ainsi que le leadership sont donc deux qualités inhérentes à ce métier.
Ses journées sont rythmées en plusieurs aspects :
la gestion des budgets, le management de ses équipes et l'organisation de rendez-vous clients.

Définition et élaboration de la stratégie avec le Directeur Général, pour le site de Lyon
Validation des moyens humains et des budgets.

Il définit un plan commercial sur les prospects cibles.

A ce titre il assure un reporting régulier sur les nouveaux projets, l'avancement des affaires en cours et l'évolution du CA.

Il est garant du respect des règles et process internes du groupe sur son périmètre et auprès de ses équipes.

Il s'implique dans les réseaux professionnels pour mettre en avant le Groupe et ses expertises.

Il développe le Chiffres d'Affaires par une prospection ciblée et continue.
Il rencontre les entreprises pour présenter les compétences techniques du Groupe et les solutions en lien avec les projets.

Il détecte les opportunités d'affaires et assure une veille concurrentielle.

Il négocie les contrats en appui avec le service commercial.

Il suit les contrats cadre et les devis en cours.

Il développe son équipe en recrutant des nouvelles compétences.

Interlocuteur privilégié entre ses clients et son équipe, il doit installer une relation de confiance avec ses interlocuteurs.
Cela dans le but d'anticiper leurs besoins et de leur conseiller les meilleurs profils à mettre à leur disposition pour leurs futurs projets.

Il est garant de la bonne conduite des projets.
Il prend en compte les différentes interrogations et problématiques des clients, tout s'assurant des compétences des équipes, dont il est garant.

Il collabore avec les équipes internes du Groupe, notamment sur les sujets RH (recrutement, .
)
Le candidat pourra évoluer vers la fonction de directeur de site, en tenant compte de la réalité de ses performances commerciales, de son état-d 'esprit, de son potentiel, …
De formation supérieure (Diplôme d'ingénieur ou école de commerce) avec un fort intérêt pour l'industrie, vous justifiez d'une expérience, idéalement dans une société de conseil en Ingénierie.
Expérience confirmée dans le développement commercial et le suivi d'affaires.
Expérience dans le management et le développement d'équipes.

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