Delegado Comercial - Concesionarios

Desde la división de Retail de LHH, estamos en búsqueda de un Regional Sales Manager que se una al equipo de una de las principales fabricantes de automóviles a nivel mundial.
El Regional Sales Representative será responsable de gestionar, supervisar y desarrollar las operaciones de ventas de 15 concesionarios a nivel nacional, con un enfoque especial en la venta de vehículos nuevos y de ocasión.
Deberá asegurar que los concesionarios alcanzan los objetivos de ventas establecidos, optimizando tanto las ventas de vehículos nuevos como de ocasión, y manteniendo un alto nivel de satisfacción del cliente.
Este rol requiere liderazgo, experiencia en el mercado automotriz y la capacidad de implementar estrategias de ventas efectivas en diversos concesionarios dentro del país.
Responsabilidades:
1.Gestión de Ventas de Vehículos Nuevos y de Ocasión:
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar las ventas de vehículos nuevos y de ocasión en los concesionarios asignados.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales tanto para vehículos nuevos como de ocasión en cada concesionario.
Impulsar la rotación de inventario de vehículos de ocasión, optimizando los márgenes y mejorando la rentabilidad de las ventas.
Realizar seguimiento constante de los niveles de inventario en los concesionarios para asegurar la disponibilidad de los modelos más demandados.
2.Supervisión y Gestión de Concesionarios:
Supervisar el rendimiento de ventas de los 15 concesionarios bajo su responsabilidad, proporcionando orientación y apoyo continuo para alcanzar las metas.
Evaluar el desempeño individual de los concesionarios mediante KPIs y establecer planes de acción correctivos si es necesario.
Colaborar con los gerentes de concesionarios para garantizar que se sigan los estándares de marca, se mantenga la calidad en el servicio al cliente y se maximicen las oportunidades de ventas.
Organizar visitas periódicas a los concesionarios para revisar los procesos de ventas, ventas adicionales, financiamiento y retención de clientes.
3.Estrategias Comerciales y Marketing:
Trabajar junto con el equipo de marketing para implementar campañas promocionales y de ventas dirigidas tanto a vehículos nuevos como de ocasión.
Analizar el comportamiento del mercado local y regional para adaptar las estrategias de ventas a las necesidades y demandas específicas.
Asegurar la correcta implementación de programas de fidelización y ventas cruzadas para aumentar el volumen de ventas.
4.Entrenamiento y Desarrollo de Equipos de Ventas:
Capacitar y motivar a los equipos de ventas de los concesionarios en técnicas efectivas de ventas, conocimiento de productos, procesos de financiamiento y mejores prácticas para vehículos de ocasión.
Fomentar un ambiente de trabajo en el que los equipos de ventas estén comprometidos y motivados para alcanzar sus objetivos personales y los objetivos del concesionario.
Realizar sesiones de formación y actualización sobre nuevos modelos de vehículos y cambios en el mercado de vehículos de ocasión.
5.Análisis de Desempeño y Reportes:
Monitorear de manera continua las métricas de ventas (nuevos y de ocasión) de los concesionarios, generando informes semanales y mensuales para la alta dirección.
Analizar los datos de ventas, rentabilidad y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de mejora o expansión.
Proporcionar retroalimentación detallada sobre el desempeño de los concesionarios y sugerir ajustes estratégicos.
6.Relaciones con Clientes:
Garantizar una experiencia de compra satisfactoria para todos los clientes, desde la atención inicial hasta el proceso postventa, especialmente para los vehículos de ocasión.
Implementar estrategias de atención al cliente que mejoren la fidelidad y retención de los clientes, especialmente en la venta de vehículos de ocasión.
Requisitos:
Experiencia:
Mínimo de 5 años de experiencia en ventas en la industria automotriz, con al menos 2 años de experiencia en un rol de liderazgo gestionando concesionarios.
Conocimientos:
Conocimiento profundo de la industria automotriz, con especial énfasis en ventas de vehículos nuevos y de ocasión.
Familiaridad con las tendencias y regulaciones del mercado de vehículos de ocasión.
Habilidades de análisis de ventas, negociación y gestión de inventarios.
Habilidades:
Fuertes habilidades de liderazgo y motivación de equipos.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples concesionarios simultáneamente.
Enfoque orientado a resultados y toma de decisiones estratégicas basadas en datos.
Idiomas:
Nivel avanzado de inglés (deseable).
Disponibilidad para viajar:
Este puesto requiere desplazamientos frecuentes dentro del país.
Beneficios:
Paquete salarial competitivo.
Coche de empresa.
Otros beneficios.
Aplica si crees que encajas con lo que buscamos y evaluaremos tu candidatura.