Analista de Pré-Vendas ERP / Winthor

TOTVS
BR - Manaus
May 16, 2025

Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e apresentação de soluções complexas para clientes e prospects. Em parceria com os executivos de soluções de negócios, mapeará dores e construirá soluções de valor, com domínio técnico, protagonismo e foco no relacionamento com o cliente.
Responsabilidades e atribuições

Interagir com clientes e/ou prospects de alta complexidade, com autonomia, via canais TOTVS, esclarecendo dúvidas e propondo soluções;
Preparar e apresentar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente/prospect e ao planejamento estratégico;
Identificar necessidades do cliente/prospect por meio de estudos, pesquisas de mercado ou informações do ESN;
Estruturar e manter um portfólio de apresentações conforme demandas do ESN ou mapeamento do cliente/prospect;
Demonstrar soluções TOTVS aos clientes/prospects, seguindo roteiros, checklists e processos estabelecidos;
Criar relatórios para ESNs e Arquitetos, destacando melhorias e dúvidas relevantes do cliente/prospect;
Sugerir melhorias nos processos da área, estruturando relatórios AS-IS e TO-BE;
Responder RFPs, analisando requisitos e colaborando com outras áreas quando necessário;
Realizar precificação e montagem de propostas técnicas de implementação, considerando o conhecimento técnico e as necessidades do cliente/prospect;
Apoiar o defesa das propostas de implementação com conhecimento técnico e de negócio;
Garantir entendimento claro dos projetos na passagem de arquitetura através de reuniões;
Orientar a equipe de analistas com treinamentos e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
Criar provas de conceito (POC) demonstrando aplicação prática das soluções TOTVS;
Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, por meio de reuniões, e-mails e ligações.

Requisitos e qualificações

Graduação completa;
Experiência em pré-vendas B2B;
Experiência com propostas técnicas e precificação;
Conhecimento técnico em Winthor;
Domínio do Pacote Office e Google Workspace;
Vivência com MIRO, MindMap, Evernote e plataformas de inovação;
Comunicação clara, postura consultiva e perfil analítico;
Participação na Universidade em Rede TOTVS e programas de bem-estar e benefícios corporativos.

Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é colaborativa e orientada a resultados, venha fazer parte do maior ecossistema de tecnologia do Brasil! Valorizamos inovação, diversidade, inclusão e o poder transformador da tecnologia para fazer a diferença na sociedade.
Enviar candidatura
Informações adicionais
Faixa salarial: A combinar
Regime de contratação: CLT
Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
Programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica, plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, ambiente de trabalho estimulante e outros benefícios.

Venha transformar sua carreira e fazer a diferença conosco!
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