Head of Sales

HEAD OF SALES - Maggio 2025

Chi siamo

Foorban è il partner food e wellbeing delle aziende innovative.

L'azienda nasce nel 2016 con un modello inedito sul panorama nazionale della ristorazione: è infatti il primo food delivery dedicato alla pausa pranzo a controllare tutto il processo, dalla produzione alla consegna, in modo agile e integrato.

Nel 2017 Foorban entra nel mondo della ristorazione aziendale rivoluzionando l'esperienza del pranzo in ufficio e proponendo nuove soluzioni sul mercato.
Siamo i primi ad aver lanciato nel 2021 in Italia il modello degli smart fridge per offrire una pausa pranzo sana, conveniente ed in totale sicurezza a migliaia di lavoratori.

Oggi siamo leader di mercato con oltre 600 smart fridge installati nelle aziende di 25 province italiane grazie al lavoro di un team formato da oltre 100 persone .

In Foorban ci prendiamo cura di ogni singolo dettaglio, in modo da garantire l'unicità del gusto e un'esperienza semplice e coerente con i nostri valori. Per i nostri piatti prediligiamo un packaging compostabile o riciclabile, cerchiamo di limitare gli sprechi attraverso previsioni accurate basate sui dati e destiniamo i pasti non consumati ai più bisognosi attraverso un accordo con Banco Alimentare e con Too Good To Go.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un/a Head of Sales esperto/a e motivato/a per guidare il nostro team commerciale e accelerare la crescita delle vendite. Riportando direttamente al CEO dell'azienda, sarà responsabile della definizione della strategia commerciale, della gestione del team e dell'espansione del portafoglio clienti, assicurandosi di raggiungere e superare gli obiettivi.
'Contribuire a creare un miglior ambiente di lavoro rendendo semplice mangiare sano' è la nostra missione ed è fondamentale che il candidato la senta propria. Selezioniamo figure che dimostrino pieno allineamento ai valori su cui si fonda la cultura della nostra azienda: collaborazione, qualità, feedback, fiducia, umiltà, rispetto per il lavoro, l'ambiente e il prossimo e soddisfazione del cliente.

Il/la cadidato/a ideale è una persona:
Motivata : trovi in modo naturale il senso delle tue azioni e sproni il team a seguirti
Autonoma : sai tradurre la strategia aziendale in obiettivi misurabili e iniziative che ne massimizzino la realizzazione
Organizzata : tempo e risorse sono le variabili delle tue decisioni e lavori sempre attraverso il concetto di priorità
Analitica : sei dotato di uno spiccato Business Acumen, ragioni e rispondi solo se data-driven e sai interpretare ciò che accade intorno a te correlando i kpi in modo dinamico
Metodica : studi, crei, applichi, ragioni, rifai, controlli. Tutto è un processo, tutto è misurabile
Critica : non ti accontenti di un output ma ne approfondisci cause ed effetti
Pratica : sai passare da un ragionamento ad un altro senza perdere il filo e l'obiettivo del discorso. Sei tu a chiudere un argomento elencando i 'next step'
Ambiziosa : ti poni l'obiettivo di migliorare costantemente come persona, professionista, manager attraverso un preciso monitoraggio della tua performance e del tuo team
Il nostro team è formato dai migliori talenti con un'età media intorno ai 30 anni, giovane e orientato ai risultati. Questi ultimi sono gli unici indicatori che guideranno la tua crescita in azienda.
Se pensi di avere l'esperienza e la passione per guidare il nostro team commerciale verso nuovi successi, candidati ora!

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
Definire e implementare la strategia di vendita a livello nazionale.
Guidare, motivare e sviluppare il team di Sales Developer, Account Executive e Field Sales.
Creare e gestire relazioni con reti vendite esterne.
Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Customer Success e Operations per garantire un'esperienza cliente coerente e di alto livello.
Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare strategie di go-to-market.
Supervisionare il ciclo completo di vendita: dalla lead generation alla chiusura del contratto.
Negoziare contratti chiave e gestire relazioni con partner e clienti strategici.
Stabilire e monitorare KPI di vendita, forecast e pipeline.
Analizzare metriche di vendita, forecast e performance per identificare aree di miglioramento e preparare report per il Leadership Team.

MUST HAVE
Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o equivalente.
Esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli commerciali, con almeno 2 anni in posizioni di leadership.
Solida conoscenza di strategie B2B.
Ottime capacità di leadership, comunicazione e negoziazione.
Mentalità data-driven e orientata agli obiettivi.
Esperienza nell'uso di CRM (es. Salesforce, HubSpot) e strumenti di sales analytics.
Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese (altre lingue plus).
Proattività, autonomia e intraprendenza.
Inglese: B2

NICE TO HAVE
Esperienza in altre ScaleUp Food/Food-tech/Food Services
Esperienza in top-tier Management Consulting Firm
Esperienza in altri mercati Europei

✍️ COSA OFFRIAMO
Contratto a Tempo Indeterminato full-time CCNL Commercio.
RAL 50.000 - 60.000€ + MBO legato alle performance.
Pranzo Foorban offerto in ufficio
Caffé e frutta fresca sempre a disposizione
Un ambiente di lavoro super dinamico, orizzontale, inclusivo in cui poter fare la differenza

Condizioni & Info utili:
Sede lavorativa : Via Magenta, 77 - Rho (MI)
PC e telefono aziendale
Smart working in base a esigenze e necessità, sempre possibile