Business Development Representative

About Us At Kampaay , we're redefining how corporate events are planned and executed. Our innovative platform empowers businesses to independently manage everyday events-like team lunches and team building activities-through a smart, user-friendly catalog of services. For more complex and large-scale events, our team of experts steps in to guide customers from planning to execution. The result? Seamless, fast, and centralized event management that scales with your business.
We're a fast-growing startup operating in Italy and Sweden, backed by top-tier investors and featured in Forbes as one of Europe's most promising event tech companies.

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Ruolo
Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales, nonché con l'Head of Marketing, per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia.

Location
Abbiamo una modalità di lavoro ibrida:
l'ufficio di riferimento si trova a Milano , zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate:
è quindi preferibile che la tua base sia Milano!

Cosa farai
‍ ‍ Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay, riporterai direttamente all'Head of Marketing e collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.

Le tue attività includeranno:

Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!
Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunità di business;
Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive;
Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc. ) e canali inbound o di marketing;
Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
Gestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo;
Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione).

Chi sei
Potresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se:

Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach);
Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ;
Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative:
per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri;
Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese;
Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!
Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort;
Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose;
Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio;
Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te. dopo tutto, è il nostro lavoro!)
Ti ritrovi nei nostri valori:


Cosa offriamo
Hai capito bene:
aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero #1.
Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo

Vita in Ufficio e nel Team:

Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio;
Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team;
Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne);
Frutta di stagione settimanale in ufficio e caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen;
Laptop, monitor e telefono aziendali:
flessibilità per creare la tua configurazione!

Vantaggi di Kampaay
La flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra office area il più spesso possibile;
Assistenza Sanitaria Integrata:
Programma per coprire le spese relative alle esigenze sanitarie. Visita
Ticket Restaurant (8€ al giorno) utilizzabili tramite l'app o la carta fisica;
Accesso a ulteriori vantaggi come account Gympass, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit;
Percorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative:
crediamo nei/nelle nostri/e Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay!

La posizione è per un ruolo a tempo pieno . Ti immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane.
Se pensi di essere la persona giusta per Kampaay , allora candidati subito per questa stimolante opportunità, ti accoglieremo a braccia aperte!