Directrice ou Directeur de projets et avant-ventes Telco

Au sein de notre pôle Direction des engagements, vous êtes au cœur des grands programmes d'intégration et de transformation de nos grands comptes en tant que Directrice ou Directeur de programme & Bid.
Partenaire de confiance du client, en collaboration avec notre équipe de compte, vous êtes le garant de l'engagement porté par Capgemini sur un programme d'envergure.

Description du poste :

En tant que Directrice ou Directeur de projets et avant-ventes chez Capgemini, vous êtes responsable d'avant-ventes à fort enjeu stratégique et de grande envergure.
Vous animez l'élaboration de la stratégie de réponse, êtes responsable de la mise au point de la meilleure solution permettant de gagner l'affaire, pilotez la construction de la proposition et sa soutenance et assurez la contractualisation.
Vous conduisez également des actions de développement business amont (discussions stratégiques avec les clients, sessions d'idéation, etc.).

Une connaissance approfondie du secteur des télécommunications est un atout majeur :
de la modernisation des architectures BSS/OSS à l'intégration de solutions Cloud, 5G ou Edge, vous apportez un regard éclairé sur les enjeux spécifiques des opérateurs et des grands acteurs industriels.

Ainsi, vous pourrez :

• Animer des réunions clients au niveau CxO afin de comprendre leurs enjeux stratégiques et co-construire des modèles de transformation, notamment dans un contexte de convergence IT / Réseaux.
• Définir la stratégie de réponse aux enjeux des clients télécoms (privés ou publics), et superviser la construction de propositions commerciales complexes.
• Piloter des équipes de réponse pluridisciplinaires et à dimension internationale, le cas échéant en lien avec nos partenaires technologiques ou éditeurs de solutions (Ericsson, Nokia, Airbus, etc.).
• Contribuer à l'élaboration de points de vue sur des sujets stratégiques tels que la transformation digitale des opérateurs, les réseaux intelligents, ou encore l'automatisation des services.
• Participer activement à l'analyse des risques et à l'évaluation des coûts de mise en œuvre de la solution, et assurer la cohérence globale de la solution retenue.

Votre profil :

De formation de niveau bac+5 en école d'ingénieur ou équivalent universitaire en informatiques, vous capitalisez sur une expérience professionnelle de 10 ans minimum :

• Vous disposez d'une forte expérience de direction de programmes, dans des contextes variés (management d'équipes étendues, projets de build et de run, etc.) et auprès des grands comptes.
• Vous témoignez d'expériences réussies sur des avant-ventes complexes et avez un goût prononcé pour le business développement.
• Vous appréciez travailler en équipe et savez interagir avec un réseau de profils variés.
• Vous faites preuve de créativité et d'appétence pour les sujets d'innovation.
• Votre niveau d'anglais vous permet de piloter des projets dans un environnement international.

Le profil attendu :

De formation supérieure en école d'ingénieur ou équivalent universitaire en informatique, vous capitalisez sur une expérience professionnelle de 10 ans minimum :

• Vous disposez d'une forte expérience de direction de programmes, dans des contextes variés (management d'équipes étendues, projets de build et de run, etc.) et auprès de grands comptes, idéalement dans le secteur télécom.
• Vous témoignez d'expériences réussies sur des avant-ventes complexes et avez un goût prononcé pour le business développement.
• Vous avez une bonne maîtrise des écosystèmes applicatifs télécom (BSS/OSS, réseaux, IT/OT) et des enjeux associés à la virtualisation, au cloud et à la 5G.
• Vous appréciez travailler en équipe et savez interagir avec un réseau de profils variés (architectes, experts solutions, contract managers, etc.).
• Vous faites preuve de créativité et d'appétence pour les sujets d'innovation, en particulier ceux liés à la modernisation IT dans l'univers télécom.
• Votre niveau d'anglais vous permet de piloter des projets dans un environnement international (minimum B2).