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Company:
SCP Italy
Posted: May 21, 2025
SCP è una filiale del gruppo americano POOLCORP fondato nel 1993 e quotato al NASDAQ dal 1995. Con oltre 500 dipendenti e 18 filiali, POOLCORP è leader mondiale nella distribuzione di materiali, attrezzature, prodotti per il trattamento acqua, prodotti chimici e prodotti correlati all tempo libero per piscine e spa residenziali, piscine e spa pubbliche .
Nel rispetto della strategia commerciale SCP e delle procedure interne, il Business Development Representative M/F si occupa all'interno di un settore geografico della ricerca, dello sviluppo, della gestione e della fidelizzazione del proprio portafoglio clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato fissati da SCP Italy.
Mansioni principali.
Prospezione clienti:
Monitoraggio del mercato nella propria area geografica e raccolta di informazioni sul campo
Prospezione telefonica e fisica (in media 1 potenziale cliente ogni 10 visite)
Studio del potenziale cliente
Vendita:
Preparazione delle visite ai clienti analizzando le statistiche di acquisto dei clienti del proprio portafoglio al fine di individuare opportunità di vendita.
Realizzazione delle visite commerciali definite dal Responsabile dell'area e/o dalla Direzione Commerciale, in autonomia o con il supporto tecnico dei fornitori o dei Responsabili di prodotto
Identificazione e studio delle esigenze dei clienti
Promozione e vendita dei prodotti e dei servizi offerti da SCP Italy nel rispetto della strategia commerciale
Consulenza sui prodotti
Acquisizione degli ordini
Proposta di offerte promozionali in collaborazione con il responsabile della sede regionale e/o la direzione commerciale
Report sull'attività tramite il cruscotto commerciale (inserimento dei dati delle visite e dei resoconti delle visite)
Garantire il corretto svolgimento della gestione degli ordini e delle consegne, in conformità con gli accordi (termini, prezzi, qualità. )
Chiusura delle vendite:
garantire il pagamento delle fatture da parte dei clienti, in collaborazione con la contabilità clienti
Gestione e ottimizzazione dell'attività commerciale:
Monitoraggio delle vendite e analisi dei risultati commerciali (rapporti mensili)
Ottimizzazione dei viaggi di lavoro, rispetto del budget economico assegnato
Partecipazione alla gestione delle controversie commerciali
Trasmissione delle informazioni sugli eventi rilevanti sul territorio ai responsabili
Qualsiasi altro compito correlato alla funzione ed alle competenze richieste che potrà essere assegnato dal manager nell'interesse del servizio e di SCP Italy.
Compiti occasionali:
Partecipazione a tutte le azioni di formazione proposte dalla Direzione volte ad aumentare le proprie competenze
Rappresentanza dell'azienda in occasione di fiere e seminari
Profilo richiesto :
Età minima richiesta 30 anni
Esperienza pregressa nel ruolo commerciale B2B
Conoscenze di base sulla Termoidraulica
Ottime capacità comunicative e di negoziazione
Orientamento ai risultati
Capacità di problem solving
Attitudine all' apprendimento continuo
Buona conoscenza degli strumenti digitali e dei principali software
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a spostamenti sul territorio assegnato
Nel rispetto della strategia commerciale SCP e delle procedure interne, il Business Development Representative M/F si occupa all'interno di un settore geografico della ricerca, dello sviluppo, della gestione e della fidelizzazione del proprio portafoglio clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato fissati da SCP Italy.
Mansioni principali.
Prospezione clienti:
Monitoraggio del mercato nella propria area geografica e raccolta di informazioni sul campo
Prospezione telefonica e fisica (in media 1 potenziale cliente ogni 10 visite)
Studio del potenziale cliente
Vendita:
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Identificazione e studio delle esigenze dei clienti
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Acquisizione degli ordini
Proposta di offerte promozionali in collaborazione con il responsabile della sede regionale e/o la direzione commerciale
Report sull'attività tramite il cruscotto commerciale (inserimento dei dati delle visite e dei resoconti delle visite)
Garantire il corretto svolgimento della gestione degli ordini e delle consegne, in conformità con gli accordi (termini, prezzi, qualità. )
Chiusura delle vendite:
garantire il pagamento delle fatture da parte dei clienti, in collaborazione con la contabilità clienti
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Monitoraggio delle vendite e analisi dei risultati commerciali (rapporti mensili)
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Partecipazione alla gestione delle controversie commerciali
Trasmissione delle informazioni sugli eventi rilevanti sul territorio ai responsabili
Qualsiasi altro compito correlato alla funzione ed alle competenze richieste che potrà essere assegnato dal manager nell'interesse del servizio e di SCP Italy.
Compiti occasionali:
Partecipazione a tutte le azioni di formazione proposte dalla Direzione volte ad aumentare le proprie competenze
Rappresentanza dell'azienda in occasione di fiere e seminari
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Età minima richiesta 30 anni
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Ottime capacità comunicative e di negoziazione
Orientamento ai risultati
Capacità di problem solving
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Buona conoscenza degli strumenti digitali e dei principali software
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a spostamenti sul territorio assegnato
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