Hunter

Informazioni su Sirvis Italy

Sirvis Italy, una forza pionieristica nella trasformazione digitale nel settore B2B, si rivolge specificamente all'industria HoReCa.

La nostra piattaforma sta crescendo rapidamente in Italia e in altri mercati europei, radicandosi profondamente nella nostra vasta esperienza nella trasformazione delle capacità commerciali nel canale HoReCa.

Il nostro approccio va oltre la semplice fornitura di uno strumento digitale; include una trasformazione olistica che migliora le capacità, evolve i processi, gestisce il cambiamento, stabilisce direzioni strategiche e sfrutta la gestione avanzata dei dati.

In Sirvis, crediamo che la vera digitalizzazione nel settore HoReCa comporti la creazione di un ecosistema in cui tecnologia, relazioni umane e approfondimenti del settore convergono. Riconoscendo il ruolo fondamentale dei grossisti nel fornire livelli di servizio eccellenti, Sirvis li dota degli strumenti giusti per un servizio efficiente ed efficace alle aziende HoReCa, favorendo partnership significative tra fornitori e imprese.

Impegnata per l'eccellenza e la sostenibilità, Sirvis sta ridefinendo il panorama digitale del settore HoReCa, puntando a migliorare il benessere dei clienti e garantendo un ambiente sicuro e collaborativo per i nostri team.

Panoramica della posizione:

La posizione di Hunter è un ruolo fondamentale in Sirvis, responsabile dell'acquisizione di nuovi punti vendita e della loro fedeltà alla nostra piattaforma. Questo comporta la creazione di relazioni solide, la presentazione dei vantaggi della piattaforma e la fornitura continua di feedback per adattarsi alle esigenze dei clienti.

Responsabilità principali:

Identificare e Coinvolgere:

• Identificare e coinvolgere potenziali acquirenti nel territorio assegnato per integrarli nella piattaforma Sirvis.

• Condurre una ricerca di mercato approfondita per individuare potenziali acquirenti e comprendere le loro esigenze.

Presentare e Dimostrare:

• Condurre presentazioni e dimostrazioni della piattaforma Sirvis ai potenziali acquirenti, mostrando le sue caratteristiche e benefici.

• Evidenziare le proposte di valore uniche di Sirvis che si allineano alle esigenze degli acquirenti.

Gestione delle Relazioni:

• Stabilire e mantenere relazioni solide con gli acquirenti, fornendo un servizio clienti eccezionale e supporto durante tutto il processo di onboarding.

• Costruire relazioni con la forza vendita dei grossisti (WHS) e delle aziende di beni di consumo confezionati (CPG) per trasformare le loro strategie Route-to-Market (RTM).

• Comunicare obiettivi chiari agli agenti sull'importanza della digitalizzazione del loro business e i benefici associati.

Collaborazione:

• Collaborare con il Wholesaler Account Manager per garantire una coordinazione fluida tra venditori e acquirenti.

• Lavorare a stretto contatto con i team interni per garantire che le esigenze degli acquirenti siano soddisfatte e superate.

Feedback e Miglioramento:

• Fornire feedback e approfondimenti regolari al team di supporto Sirvis riguardo alle tendenze di mercato, alle esigenze degli acquirenti e alle prestazioni della piattaforma.

• Supportare gli acquirenti nel compiere il loro primo ordine sulla piattaforma e aiutarli a diventare indipendenti nel processo di ordine, fornendo feedback costante al team sulle aree di miglioramento.

• Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita assegnati e i KPI.

• Riattivare i clienti che hanno smesso di ordinare e identificare i motivi della loro inattività.

Apprendimento Continuo:

• Partecipare a riunioni di vendita regolari, formazioni e altri eventi richiesti per rimanere aggiornati sulle funzionalità della piattaforma, le tendenze di mercato e le tecniche di vendita.

Qualifiche:

• profilo neolaureato e appassionato del mondo commerciale o preferibilmente 2-3 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nei settori FMCG, HoReCa o affini;

• Provenienza da un track record di successo nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.

• Esperienza nell'uso di piattaforme digitali e strumenti per le attività di vendita.

Competenze:

• Eccellenti capacità di comunicazione e interpersonali.

• Forti capacità di negoziazione e persuasione.

• Auto-motivazione e orientamento agli obiettivi.

• Capacità di lavorare in modo indipendente e gestire il tempo in modo efficace.

• Buona conoscenza del mercato HoReCa locale e delle esigenze degli acquirenti.

• Familiarità con gli strumenti e le piattaforme di vendita digitali.

Perché unirsi a noi:

• Stipendio competitivo e struttura di bonus.

• Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.

• Ambiente di lavoro flessibile.

• Cultura di team di supporto e dinamica.

Sede di Lavoro:

Il lavoro si svolgerà completamente sul field, quindi onsite.