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Company:
Dandurand Group
Posted: May 15, 2025
Le/La Gestionnaire de Comptes Majeurs - Épicerie supervise et dirige les activités de gestion de comptes pour ses comptes assignés. Le rôle consiste à stimuler les ventes et la croissance des revenus pour l'ensemble du portefeuille du Groupe Dandurand sur le marché du Québec, tout en mettant en œuvre des initiatives de vente stratégiques. Responsable de l'atteinte des objectifs en termes de revenus, volumes et parts de marché.
Prévision des ventes et gestion des dépenses promotionnelles :
Élaborer et gérer des prévisions de ventes précises pour les comptes clés, en tenant compte des tendances du marché, des données historiques et des activités en cours.
Analyser les données de vente et l'efficacité des promotions pour recommander des stratégies futures de vente et marketing.
Gestion de la relation client :
Agir comme principal point de contact pour les comptes majeurs : répondre aux demandes, résoudre les problèmes, et offrir un service client exemplaire.
Réaliser des revues d'affaires régulières, suivre la performance des comptes, et identifier les axes d'amélioration.
Analyse de marché et veille concurrentielle :
Se tenir informé(e) des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des activités des concurrents.
Effectuer des recherches de marché, analyser des données et fournir des insights pour soutenir la prise de décision et stimuler la croissance.
Travailler en étroite collaboration avec les départements internes (gestion de portefeuille, marketing, opérations, intelligence d'affaires, finances) pour assurer l'exécution efficace des plans de vente et de marketing.
Rapports et analyses de vente :
Préparer des rapports de ventes réguliers, des analyses de performance et des prévisions pour la direction.
Suivre les indicateurs clés, identifier les tendances et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs commerciaux.
Formation et expérience requises
Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou équivalent
Minimum de cinq (5) ans d'expérience dans la gestion d'un compte clé ou d'un marché régional
Compétences et qualités recherchées
Capacité d'analyse
Planification et organisation
Planification conjointe avec les clients
Bilinguisme - Rôle support à l'échelle nationale.
Prévision des ventes et gestion des dépenses promotionnelles :
Élaborer et gérer des prévisions de ventes précises pour les comptes clés, en tenant compte des tendances du marché, des données historiques et des activités en cours.
Analyser les données de vente et l'efficacité des promotions pour recommander des stratégies futures de vente et marketing.
Gestion de la relation client :
Agir comme principal point de contact pour les comptes majeurs : répondre aux demandes, résoudre les problèmes, et offrir un service client exemplaire.
Réaliser des revues d'affaires régulières, suivre la performance des comptes, et identifier les axes d'amélioration.
Analyse de marché et veille concurrentielle :
Se tenir informé(e) des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des activités des concurrents.
Effectuer des recherches de marché, analyser des données et fournir des insights pour soutenir la prise de décision et stimuler la croissance.
Travailler en étroite collaboration avec les départements internes (gestion de portefeuille, marketing, opérations, intelligence d'affaires, finances) pour assurer l'exécution efficace des plans de vente et de marketing.
Rapports et analyses de vente :
Préparer des rapports de ventes réguliers, des analyses de performance et des prévisions pour la direction.
Suivre les indicateurs clés, identifier les tendances et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs commerciaux.
Formation et expérience requises
Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou équivalent
Minimum de cinq (5) ans d'expérience dans la gestion d'un compte clé ou d'un marché régional
Compétences et qualités recherchées
Capacité d'analyse
Planification et organisation
Planification conjointe avec les clients
Bilinguisme - Rôle support à l'échelle nationale.
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