Profissional Executivo de Contas - Seguros

Sobre a BRQ Digital

Há 31 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions se consolidou como uma das maiores empresas de transformação digital do país. Com uma plataforma de serviços end to end, oferecemos as mais eficientes e inovadoras soluções, tecnologias e metodologias, promovendo uma jornada de transformação para grandes marcas, de diferentes segmentos, no Brasil e no exterior.

Nossos 2.500 mil funcionários atuam no modelo de trabalho Anywhere Office e a empresa é destaque como um dos melhores lugares para trabalhar pelo GPTW e Glassdoor.

BRQ WAY

No nosso BRQ WAY temos a missão de conectar, transformar e empoderar cada um dos nossos profissionais, que por aqui são chamados de feras, para que todos tenham a chance de usar sua paixão para transformar o mundo com tecnologia!

É isso que queremos, com nosso Programa de Diversidade e Inclusão trabalhamos com dois objetivos: equidade e inclusão, buscamos aumentar a participação dos grupos minoritários, quebrar os vieses inconscientes e expandir a conscientização sobre temas tão importantes para que todos sejam livres para serem quem são.

Vamos transformar juntos! Vem ser fera com a gente.

Ei Account Executive - FSI: Digital Banks & Fintechs, chegou o momento de encarar um novo desafio em sua carreira! Venha ser um #ferabrq
• O que procuramos?

Buscamos um #fera com espírito empreendedor e que sabe que é o verdadeiro protagonista do seu sucesso! Queremos em nosso time pessoas motivadas por desafios, constante evolução e, claro, que são apaixonadas por tecnologia e transformação!
• Quais as experiência você deve ter:

O candidato deve ser um profissional que esteja preparado para desenvolver e executar um plano de cobertura de contas e cumprir consistentemente as metas de receita. O candidato deve possuir uma formação técnica e de vendas que lhe permita impulsionar o engajamento no nível CXO, tanto em áreas de tecnologia (TI) quanto em áreas de negócio dos clientes.

Nessa função, você trabalhará com um pequeno conjunto de clientes empresariais de médio e grande porte, onde é necessária uma abordagem prescritiva e aprofundada. A capacidade de entender requisitos de negócios complexos e fornecer soluções personalizadas é crucial.

O executivo de contas da BRQ deve ser um forte pensador analítico que prospera em ambientes dinâmicos de ritmo acelerado e tem habilidades de comunicação e apresentação muito fortes. Além disso, a capacidade de trabalhar com equipes estendidas e coordenar seus esforços é essencial para o sucesso nessa função.

Papéis e Responsabilidades

• Identificar, prospectar, desenvolver e estabelecer novos relacionamentos estratégicos e sólidos com clientes potenciais na área de Transformação Digital, Business Automation, Analytics, Cloud e Generative IA.
• Atuar junto aos clientes identificando oportunidades de negócios, entendendo suas necessidades e elaborar plano estratégico de negócios baseado nas soluções propostas de acordo com nosso portfólio de ofertas.
• Necessário ter experiência em conduzir atividades de vendas Hunter.
• Atuará em todo ciclo de venda, desde a prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento do contratado, renovações.
• Manter o pipeline de vendas organizado e atualizado em nossas ferramentas internas.
• Interagir junto aos times internos e demais áreas necessárias na companhia na elaboração das propostas comercial e estratégia da BRQ, garantindo a satisfação e proposta de valor aos nossos clientes.
• Desenvolver uma estratégia de vendas para sua carteira de clientes, alinhada com a estratégia de negócios e conduzir apresentações e reuniões de negócios;

Qualificações Essenciais

• Conhecimento dos desafios de negócios da indústria de Seguros, em especial sobre seu processo de digitalização
• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios, com foco em soluções de Transformação Digital, Analytics, Cloud, RPA e estar sempre atualizado nas tendências e desafios de mercado;
• Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas da empresa;
• Ter comunicação fluída e assertiva;
• Habilidades de atuar em times;
• Habilidade e estratégias de todo ciclo de vendas
• Ter habilidades em gerir pipeline de vendas, visando metas e resultados financeiros;
• Ser autônomo, ter iniciativa, ser flexível e se adaptar facilmente às mudanças, sem deixar de manter o foco em resultados;

6+ anos de experiência em vendas e desenvolvimento de negócios, com foco em soluções de Transformação Digital, Analytics, Cloud, RPA, com conhecimento atualizado das tendências e desafios de mercado;
• O que temos pra te oferecer?

Mais do que um plano de carreira !

A BRQ acredita que cada fera deve ser protagonista do seu crescimento, tendo autonomia para criar seu próprio plano de desenvolvimento profissional. Nosso plano de carreira é dividido em 4 pilares:

Carreira técnica:

Você pode seguir a trilha de crescimento técnico, se o seu objetivo for se desenvolver cada vez mais em diferentes tecnologias. Oferecemos diversos treinamentos!

Carreira de Liderança:

Você pode seguir a trilha e se tornar um líder, desenvolver pessoas, auxiliar na evolução profissional e pessoal e estimular o crescimento para o surgimento de novos talentos.

Experiência internacional:

Estamos crescendo cada vez mais fora do Brasil e você tem possibilidade de atuar em projetos para outros países, ou diretamente nos países onde a BRQ tem sede.

Empreendedorismo:

De funcionário para sócio! Temos o Innovation Hub, a Corporate Venture que investe em ideias de profissionais que tenham sinergia com nosso negócio.
• E os benefícios?

Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Vale Refeição; Vale Alimentação; Horário Flexível; Atuação híbrida; Gympass, Telemedicina, Telenutrição, Canal de suporte emocional 24h e muito mais!
• Como é trabalhar na BRQ?

Temos um clima descontraído, diversos programas e eventos internos. Adoramos comemorar! E fazemos isso muito bem! Veja aqui no Youtube: youtube.com/brqdigitalsolutions

Curtiu? Então inscreva-se e venha para o melhor da Transformação Digital com a gente!